4 надежных способа привлечь клиентов в Инстаграм

 

Использовать таргетинговую рекламу

Таргетинг — это платное продвижение постов, чтобы их увидело как можно больше людей. У таргетированных постов могут быть разные целевые действия: перейти в профиль, оставить комментарий, подписаться. Вот что нужно учесть при настройке таргетинга.

Выбор целевой аудитории. Чтобы не сливать деньги впустую, вам нужно найти потенциально теплую аудиторию — людей, которым будет интересен ваш контент. Глобально аудиторию под таргетинг можно разделить на три группы:

• ваши подписчики, которых вы хотите активизировать;

• посетители сайта, которым нужно напомнить о себе;

• совершенно новая аудитория, которая может стать вашими подписчиками.

Настройки рекламного кабинета Facebook позволяют также собирать look-alike аудиторию. Это технология, которая находит среди всех пользователей аудиторию, похожую на ваших клиентов. Вы можете взять базу телефонных номеров или электронных адресов своих клиентов и настроить таргет на похожих людей.

Для таргетинга можно сегментировать аудиторию по очень узким критериям: например, по модели телефона или планшета. Это может быть важно для тех, кто занимается ремонтом гаджетов, продает аксессуары или продвигает приложения под Android или iOS.

Вы можете экспериментировать с разными настройками, но как правило лучше настраивать рекламу на более широкую аудиторию, чтобы охватить больше пользователей. При слишком узких параметрах выборка аудитории будет маленько, и рекламу будут постоянно видеть одни и те же люди.

Тестирование идей. Чтобы понять, какие объявления приносят вам больше всего подписчиков и клиентов, проводите тесты: пробуйте разные креативы, настраивайте рекламу на разные аудитории, учитывайте боли и потребности своей аудитории при подготовке контента.

Например, целевая аудитория магазина одежды для новорожденных — девушки в положении. Часть из них ждет первенца, их можно выделить в отдельный сегмент. У таких девушек пока нет сложившегося опыта, они теряются в обилии информации, а еще им неудобно лишний раз ездить на шопинг в большие торговые центры. Они хотят получить простое решение проблемы: во что одевать малыша в его первые дни жизни?

Зная это, вы можете собрать красивые комплекты одежды, сфотографировать их и запустить простое и понятное объявление: «Выписка весной? Купите готовый набор одежды для малыша за 999 ₽ с бесплатной доставкой». Это одновременно попадает в потребность и клиента и закрывает его боль — отсутствие времени на хождение по магазинам.

Главный плюс таргетинга — можно тестировать разные идеи, тексты и изображения и анализировать, что больше всего нравится вашей аудитории

Еще по теме:

Как набрать живых подписчиков в Инстаграме?
Таргетированная реклама в Инстаграм, подробный гайд по запуску через ADS Manager

Правила публикации рекламы. Рекламные объявления проходят гораздо более жесткую модерацию, чем обычные публикации. У Facebook есть целый свод правил, которые необходимо соблюдать при размещении рекламы. Если говорить в общем, то в рекламе нельзя использовать личные характеристики людей, любые формы дискриминации, спорные материалы, обман, сенсационные заявления, ненормативную лексику.

Помимо этого, есть еще много нюансов, которые нужно учитывать — от полностью запрещенных тем до контента с ограничениям. Рекомендуем тщательно изучить правила рекламы перед подготовкой публикаций, потому что за их нарушение грозит наказание вплоть до полной блокировки рекламного кабинета.

В отличие от обычных постов, к рекламным можно добавить кнопку с прямым переходом в профиль или на нужную вам страницу

Под рекламными постами тоже могут быть комментарии. Не игнорируйте их: лайкайте, отвечайте на вопросы, поддерживайте беседу — делайте то, для чего нужен Инстаграм обычным пользователям. Так вы покажете, что за рекламой стоят живые люди, с которыми можно наладить контакт.

 

Обменяться подписчиками с дружественными аккаунтами

У разных аккаунтов может быть схожая аудитория, но при этом они не будут друг другу конкурентами. Если вы делаете обувь, можете запартнериться с брендом сумок, ведете языковые курсы для детей — дружите с аниматорами и школами математики, продвигаете товары для рукоделия — предложите сотрудничество мастерам с раскрученными аккаунтами.

Есть несколько способов поделиться аудиторией:

• устроить взаимный пиар и рассказать друг о друге;

• провести совместный конкурс;

• предложить скидки тем, кто придет к вам от партнера;

• участвовать в прямых эфирах и комментировать посты друг друга.

Плюс этого метода: люди, пришедшие по рекомендации, будут относиться к вам более лояльно и могут стать вашими активными подписчиками.

Для конкурса важно прописать четкие правила и соблюдать сроки — плохая организация может испортить все впечатление о вас

Еще по теме:

Гивэвей в Инстаграм: продвижение или новый способ развода на деньги?
Как проверить блогера на накрутку?

 

Настроить массфолловинг и масслайкинг по целевой аудитории

Эти способы до сих пор актуальны и помогают привлечь клиентов в Инстаграм. По статистике, 16% людей лайкают или подписываются в ответ.

Чтобы не нарушить правила площадки и не потратить время впустую, нужно знать, как искать нужную аудиторию и подходить к масслайкингу системно:

• выбрать, кого вы будете лайкать — например, новых подписчиков конкурентов;

• делать регулярные перерывы, чтобы не получить бан;

• взаимодействовать с активной аудиторией — фильтровать ботов и коммерческие аккаунты;

• продолжать общение после обратного лайка или подписки.

На рынке есть сервисы, которые помогают автоматизировать работу с лайками и подписками. Tooligram соблюдает все правила площадки и превращает незнакомых людей в заинтересованных покупателей с помощью простого взаимодействия с ними: лайков, подписок и сообщений с интересными предложениями в директ.

 

Ставить популярные геолокации и использовать хештеги

Геолокация поможет вам привлечь внимание пользователей, которые ищут товар или услугу в определенном месте, посещают популярные места города или просматривают фото по геолокациям чужих постов.

Используйте смежные со своим бизнесом точки: выкладываете детский торт с доставкой — отметьте в локации «Центральный детский мир», пишете о домашнем разведении рыб — поставьте отметку городского океанариума.

Фудблогер может отмечать на постах известные рынки, крупные супермаркеты или фудкорты

В поиске по хештегам есть два раздела: «Лучшие публикации» и «Сначала новые». Если вы регулярно выкладываете посты с хештегами, то попадете как минимум в топ второго раздела.

Пользователи, подписанные на хештеги, увидят ваши посты в первую очередь

Чтобы попасть в раздел лучших публикаций, постам нужна дополнительная поддержка. Например, вы можете заказать лайки и комментарии в сервисе ProLiker. Он приведет живых пользователей, которые поставят лайк или поделятся своим мнением в комментариях. Это повысит вовлеченность и шансы попасть в «Лучшее».

 

Коротко: 4 способа найти подписчиков

Если вы только начинаете раскручивать свой аккаунт, попробуйте каждый метод и сравните, что для вас работает лучше всего:

• таргетированная реклама;

• партнерство и взаимопиар с другими блогами;

• автоматический массфолловинг и масслайкинг;

• геолокации и хештеги.

Все эти способы можно использовать вместе — тогда количество ваших подписчиков будет расти еще быстрее.