Войти
+

Для чего стоит прокачивать личный бренд?

Личный бренд - тренд последних лет в продвижении бизнеса в Инстаграм, но для всех ли он подходит?

Для чего стоит прокачивать личный бренд?

Личный бренд - главный тренд 2019 года. Говорят, с помощью него можно зарабатывать в 10 раз больше, полететь в космос, познакомиться с Трампом и завоевать мир.

Все ли из этого правда?

На самом деле личный бренд - это один из способов продвижения своих товаров и услуг.  В 2019 ты можешь продвигать услуги через таргетинг, лендинги, догоняющую рекламу, а также через личный бренд. То есть личный бренд не Бог, а лишь способ продвижения.

Однако, почему вокруг него столько шумихи? Всё потому, что на данный момент он является самым эффективным способом продвижения.

Почему у одного блогера курс по маркетингу стоит 30.000₽, а у другого 2.000₽ ? Возможно наполненность этих курсов одинаковая, они дают один и тот же багаж знаний, оформление у обоих курсов качественное, в рекламу вложен одинаковый бюджет, и спикеры и там, и там харизматичные, но у одного курса цена в 15 раз больше другого. Тут и появляется сила личного бренда. Перед ним не устоит ни компетенция, ни опыт, ни багаж пройденных курсов и прочитанных книг, ни навыки НЛП, ни красивая внешность. Все это неважно (ну или почти) если у тебя есть личный бренд.

Личный бренд- это доверие к Вам как к личности, а от личного бренда идёт доверие к вашему продукту или услуге.

Например, есть 2 дизайнера: один продвигает свою студию дизайн через Инстаграм с портфолио работ, а другой через личный бренд. То есть второй дизайнер выставляет себя, свою личную жизнь, процесс работы, команду и тд .

К продукту второго дизайнера появиться больше доверия и желание купить именно его продукт.

В реальной жизни существуют два основателя онлайн студии: Артемий Лебедев и Олег Чулаков. Оба они имеют крупнейшие дизайн студии в России. Одна из этих двух фамилий вам больше известна - Лебедев, и Вы знакомы с его личным брендом. Лебедева мы можем назвать звездой Инстаграма (395 тысяч подписчиков).

продвижение-инстаграм-новости-инстаграм-звезды-инстаграм

Такой пример можно привести абсолютно на любой сфере. Всегда будет интереснее читать аккаунт человека, чем аккаунт дизайн-студии. Следить за жизнью человека интереснее.

Личность - это не то, что можно украсть или скопировать

Ваша личность - это Ваше уникальное торговое предложение, которое отличает Вас от конкурентов. Если у Вашего конкурента нет Инстаграма, а Ваша аудитория вполне инстаграмная, то у Вас появится возможность привлечь новую не захваченную аудиторию с помощью продвижения личного бренда в Инстаграм. И пока Ваши конкуренты охотно зазывают на свои услуги через одинаковые лозунги, по типу «девочки, записываемся, сегодня последний день акции», Вы будете выделяться на их фоне через рассказ о бренде от первого лица.

То есть надо стать лицом своего бренда или услуги. Пока СММ-щики придумывают новые стратегии продвижения и захвата клиентов, Вы просто можете быть собой и при этом быть успешнее и эффективнее в продвижении, нежели самые новые технологии продвижения.

Почему личный бренд - это эффективно? И даже очень выгодно?

Личный бренд дает свободу формирования собственной карьеры. И какие бы времена не настали, кризисы или экономические трудности в стране - люди - бренды будут пользоваться спросом. Личный бренд выделяет вас как специалиста среди конкурентов. Бесспорным преимуществом сильного личного бренда является сила позитивной, высоко оцененной репутации, которая открывает вам дороги в любые сферы. Ведете переговоры с инвестором или подрядчиками, выпускаете новый тираж книги или добиваетесь внедрения закона в стране - личный бренд вам точно поможет.

Личный бренд повышает доверие. Доверие к вам как к личности, эксперту, к вашему товару или услуге. Люди стали активнее покупать у других людей. Из доверия вытекают не только продажи, но и новые партнеры, новое окружение, новые клиенты.

Блогер @alexandramitroshina настоящая звезда Инстаграма, блогер-миллионщик. У неё есть свой видео курс “Визуал-наповал”. Полный пакет курса с кураторством Саши стоит 50.000₽. Спрос очень большой, как и на ее вебинары. Саша активно общается с аудиторией, делится повседневными проблемами и выводами, обращает внимание на острые социальные проблемы в обществе и участвует в принятии закона о домашнем насилии. Она открыто и искренне общается со своими читателями и делится мыслями. Лояльность аудитории вызывает доверие к ее деятельности, продуктам, которые она создает. Как следствие сильного личного бренда - места на курсы и вебинары подписчики раскупают за первые часы продаж.

продвижение-инстаграм-новости-инстаграм-звезды-инстаграм

Личный бренд является не только эффективным и экономически выгодным инструментом, но и внутренней силой. Это внутренняя опора и стержень для каждого. Персональный брендинг позволяет лучше узнать себя. Развитие личного бренда как дорожная карта, по которой вы следуете для достижения своих целей. Бренд вселяет уверенность в себе, в своих сильных сторонах, в целях, которые вы хотите развивать и транслировать.

Когда есть отклик и обратная связь от подписчиков, это вдохновляет идти дальше, не сидеть сложа руки и постоянно развиваться. Личный бренд дает новые силы и энергию для дальнейших действий. И формируя его мы самореализовываемся.

А теперь о шагах к личному бренду

Начнём с самого начала. Если вы решаете развивать свой личный бренд, стоит определить темы вашего блога, вашу целевую аудиторию и проблему, которую вы решаете через свой блог. Что вы хотите транслировать через свой образ? Согласитесь, зайдя на страницу без описания, интересных и актуальных постов, не особо захочется на нее подписываться.  

Говоря о тематике, стоит отметить, что лучше писать о том, что действительно для вас важно, чем вы живете. Можете объединить несколько тем в блоге, сделать комбинацию того, что вам нравится. В зависимости от цели и задач блога стоит продумать - на какую целевую аудиторию вы будете транслировать свои мысли и идеи. От этого уже отталкиваться и создавать контент.

Из чего складывается личный бренд блогера? Во-первых, это ваше позиционирование и самоидентификация - это то, чем вы занимаетесь, ваши принципы, ценности и интересы. Если вы любите спорт и растяжку и запускаете красивые фитнес-студии для девушек, то скорее ваш блог будет именно об этом. О вашей спортивной и активной жизни, о запуске очередной студии, о трудностях бизнеса для девушки и ее прелестях.

Так например, звезда Инстаграма -  Солдатова Соня (762 тысячи подписчиков) не только мотивирует девушек к фитнесу, но и вдохновляет через свой пример не сидеть на месте, любить своё дело и себя. Когда подписчики вовлечены в вашу жизнь и вдохновляются вашими сторис, следят за интересными новостями, у них формируется к вам базовое доверие, и в следующий раз, когда блогер начнёт запускать новый онлайн-марафон, вероятность, что аудитория его приобретет - больше. Так, например, гораздо вероятнее, что подписчик Сони, который с трепетом наблюдал и читал ее посты про открытие новой студии, про этапы запуска и открытия, который также любит фитнес - купит абонемент в ее студию. Ведь подписчик уже пережил вместе с Соней эти этапы и хочет быть частью проекта.

Во-вторых, это ваши знания и компетенции. Подумайте, в чем вы сильны? В каких областях вы хорошо разбираетесь? Может это программы питания или секс-игрушки? Как соблазнить парня или настроить таргетинг? У каждого из нас уникальный собственный бэкграунд, которым мы можем делиться с публикой и быть вкладом в каждого подписчика. Если я хочу запустить свой проект, я скорее подпишусь на блог бизнесмена, чем блог о буднях студента. Если читатель хочет научиться краситься, то найдет блог с бьюти-советами, а если освоить удаленную профессию - то подпишется на блогера, у которого школа удаленных профессий. Подумайте, какие знания и навыки вы бы хотели монетизировать через личный бренд.

Какова история вашей жизни?

У каждого из нас были и есть взлеты и падения, ведь жизнь - это американские горки. Когда вы делитесь с подписчиками вашими переживаниями, выводами и рекомендациями, это не только вас сближает, но и влияет на их мысли и взгляды, и даже меняет жизни некоторых. У каждого из нас своя биография. Подумайте, что она может сказать о вас вашим подписчикам.

 

А теперь одно из важных в инстаграме - ваш визуальный образ

То, как вы выглядите, ваш стиль, внешность, манера поведения. Это не только одежда, это и настроение фотографий, это и эмоции, которые вы передаете через ваши фото, сторис и видео. Постарайтесь сделать свой образ ярким и запоминающимся, чтобы он остался у людей в памяти. Например, можно продумать  фирменную черту в костюме.

Так, Ирина Хакамада - известный государственный политический деятель, журналист, бизнес-тренер и звезда Инстаграма - во время президентской кампании и участии в политической деятельности носила черную одежду. Это были блузы и пиджаки, черные платья. И именно это было ее фирменной чертой. В настоящее время Хакамада набирает популярность и обороты в сети. У Ирины 1,2 млн подписчиков в Инстаграм. Она ведет бизнес-тренинги, онлайн-марафоны, дает интервью и просто делится своим опытом, мыслями с подписчиками. Благодаря сильному личному бренду, аудитория растет с каждым днем. Аудитории интересно наблюдать за Ириной, ведь ее интересы очень многогранны: это и бизнес, и философия и психология, и электронная музыка.

продвижение-инстаграм-новости-инстаграм-звезды-инстаграм

Какая цель вашего личного бренда? Может это мотивация ровесников к саморазвитию  или мотивация мамочек в декрете, которые хотят зарабатывать? Согласитесь, блогов по саморазвитию, тайм-менеджменту сейчас очень много. Чем будете отличаться именно вы? Ведь в каждом из нас есть какая-то особенность, каждый уникален по-своему. Для кого-то изюминкой будет нестандартная внешность, для кого-то это мысли и идеи, которые транслируются и воплощаются в жизнь. Возможно вы как-то уникально одеваетесь, краситесь или наоборот не краситесь.

Понятно, что не все мы рождаемся как канадская модель и звезда Инстаграма - Винни Харлоу, с пятнами на теле. И кстати заметим, у неё 6,5 млн подписчиков в Инстаграм благодаря своей необычной внешности и карьере. Но каждый из нас может внести что-то уникальное, благодаря своим особенностям и  чертам. И это не обязательно внешность.

Что делать дальше?

Кажется, что сделав все шаги, все начнет работать, подписчики начнут прибавляться, ваши продукты покупаться, а деньги сыпаться. Но это конечно же не так. Не так быстро. Ведь личный бренд - это ежедневный труд и развитие. Это не про выходные и отпуска.

После того, как концепция развития личного бренда составлена, контент-планы по развитию прописаны, ваш профиль в Инстаграм наполнен и активно развивается каждый день - следует начать его продвигать.

Существует много механик и инструментов продвижения личного бренда в инстаграм. Например, коллаборации и партнерские проекты с экспертами и лидерами рынка. Через Инстаграм мы можем познакомиться со специалистами из своей среды или из смежной, которая нам также интересна, запустить что-то совместное или быть полезным друг другу в освоении новых компетенций.

Один из способов продвижения - создание инфоповода. Инфоповод - это некое событие, которое является основой для формирования и информационной поддержки сообщества. Так, например, дело сестер Хачатурян стало основой для рассмотрения и развития закона о домашнем насилии в России. Многие блогеры поддержали проект “Я не хотела умирать”, который был запущен @alexandramitroshina, направленный на борьбу с домашним насилием. Другие подписчики  и блогеры поддержали данный инфоповод, подписывали петиции и участвовали в челлендже. Так например, звезды инстаграма Евдокия @evdklar (1,5 млн подписчиков) и Мила Левчук @milalevchuk (1,8 млн подписчиков) приняли участие в челлендже, выразив свою позицию на счёт принятия закона.

Следующий способ продвижения - участие в профессиональных мероприятиях. Будьте в курсе последних новостей о тематических конференциях и встречах с экспертами и лидерами мнений. Данные мероприятия позволят не только узнать что-то новое и повысить вашу экспертность, но и познакомится с интересными людьми.

Одним из самых понятных и актуальных способов продвижения личного бренда была и остается реклама. Можно рекламироваться бесплатно у экспертов с примерно таким же количеством подписчиков, устраивая взаимный пиар. Также можно принимать участие в конкурсах и giveaway, но как правило, после данных методов продвижения, приходит холодная аудитория, которую нужно  вовлечь и удержать.

Одним из самых популярных способов вовлечения становятся онлайн-марафоны, челленджи, которые проводятся полностью онлайн и люди со всего мира принимают в них участие. Так, например, серийный предприниматель и филантроп Оскар Хартманн (284 тыс. подписчиков) запустил челлендж “Свобода воли”, направленный на достижение целей. С помощью данного инструмента Хартманн не только мотивирует своих читателей к действию, но и помогает им дойти до конца и достичь своих целей. Звезда инстаграма дает людям возможность быть приобщенными к большому движению, для многих это настоящий толчок на прорывы в жизни, спорте, деятельности, и это реальный пример повышения вовлеченности имеющихся подписчиков и органического роста новых.

продвижение-инстаграм-новости-инстаграм-звезды-инстаграм

Затронем основные принципы построения личного бренда для эксперта

Как и в любой сфере, так и в развитии личного бренда есть определенные принципы. Пожалуй, один из главных - это построение личного бренда на реальных фактах. Будьте искренни и честны со своей аудиторией. Не бойтесь показывать как свои положительные качества, так и отрицательные, не бойтесь проявлять эмоции. Придумав какие-то факты, несуществующие истории, эксперт рискует получить недоверие со стороны целевой аудитории, получить негативные отзывы и комментарии под постами.

У личных брендов нет задачи всем понравиться. Бывает так, что синдром “хорошей” девочки или мальчика переходит и в личный бренд, и человек выставляет себя только положительным, боится негативной обратной связи, комментариев и критики. Ведь он хочет нравиться всем. Но так не бывает. Всегда будут всплески негатива и критики со стороны как читателей, так и коллег, конкурентов. Не бойтесь выражать свое мнение, позицию на какую-то ситуацию.

Стройте объемный бренд. Не ограничиваетесь только профессиональными компетенциями, продвигайте себя как личность. Людям интереснее наблюдать не только работу, но и ваш личностный рост, как в команде, так и в семье. Как бы все красиво не звучало, но есть и определенные трудности, с которыми вы можете столкнуться при развитии своего личного бренда. Это конечно же большая ответственность - ответственность за свои слова и действия, за свое поведение. Придется тщательнее следить за тем, что вы говорите и как, в какой манере вы это делаете, а также помнить о том, приблизит ли вас это к цели или же нет.

Следующая трудность - выстраивание личного бренда занимает много времени. Будьте готовы посвятить данному делу приличное количество дней или даже лет. Ответьте себе на один вопрос: готовы ли вы отдать ближайшие годы именно этой сфере, работать и развиваться именно в ней? Если вас терзает неуверенность, ваше это или нет, то может стоит проанализировать и найти более интересующую нишу для развития. Также обязательно проверьте - если ли развитие в данной нише, или может это какая-то узкая специализация, где может и  не быть роста.

За красивой жизнью звезд инстаграма стоят годы работы над собой, сомнений, разочарований и преодоления себя. 17-летняя блогер Туся из деревни @tysya (1,2 млн подписчиков) 3 года назад преодолела анорексию и решила делиться своим опытом с другими девушками. В настоящий момент запускает проект о принятии себя и любви к себе и своему телу.

продвижение-инстаграм-новости-инстаграм-звезды-инстаграм

Еще одна из трудностей - ваше дело завязано именно на вас. Например, чем популярнее личность основателя бизнеса, тем сильнее они друг с другом связаны. Бизнесмены, которые называют в свою честь компанию или продукты подвергают компанию большим рискам в случае ее продажи. Как правило такие бренды становятся уязвимы, падают продажи и вовлеченность аудитории.

Также среди недостатков личного бренда можно назвать повышенное внимание к вашей персоне. Чем лучше развивается ваш личный бренд и вы приобретаете известность, тем большее повышается внимание аудитории к подробностям вашей личной жизни. Фокус аудитории может сместиться с вашего бизнеса на то, почему вы еще не женаты,  и что у вас нет детей. Согласитесь, не каждому хочется раскрывать подробности вашей семейной жизни.

И последнее - это негатив со стороны подписчиков. Недовольные найдутся всегда. Будьте готовы к таким вещам и научитесь реагировать на разных высказывания в ваш адрес.

Несмотря на все риски и трудности в развитии личного бренда, все-таки очевидно - за личным брендом - будущее!

Тема  развития личного бренда - это всегда индивидуальный процесс. Не факт, что такие же способы продвижения, как у какой-то медийной личности, сработают и у вас. Так, например, пару лет назад мало кто продвигал свой личный бренд через Giveaway, а сейчас это один из самых быстрых способов раскрутки аккаунта. Важно совершенствоваться и применять новые способы развития личного бренда, тестировать гипотезы и смотреть, что сработало именно в вашем случае. Неизвестно, как отреагирует аудитория на определенную рекламу или на коллаборацию. Тестируйте и еще раз тестируйте.

И помните: личный бренд - это как зачетка в институте. Сначала работаете вы на него, а потом он на вас!

logo
Получай самые интересные и свежие новости из мира SMM раз в неделю

Подпишись на рассылку Tooligram Academy

Я согласен с условиями обработки персональных данных

Курс от Tooligram Academy
Ограбление Instagram

Самый полный пошаговый курс по продвижению в Instagram

ПОДРОБНЕЕ

Комментирование доступно только авторизованным пользователям