Микроинфлюенсеры и их мегавлияние

У 15,7% пользователей Инстаграм количество подписчиков от 1.000 до 10.000. Если применить этот процент к общему количеству пользователей,  получится 157 миллионов микроинфлюенсеров. 

Микроинфлюенсеры есть во всех возможных тематиках, даже самых узких. Неважно, что вы продаете - будь то программное обеспечение для бизнеса или специфические товары и услуги, - в вашей сфере найдутся десятки микроинфлюенсеров. 

У небольших блогеров обычно своя узкая тематика, в то время как у крупных блогеров темы постоянно расширяются и дополняются новыми. У микроинфлюенсера с 10.000 подписчиков количество интересующихся модой и стилем может составлять все 10.000, а у блогера с аудиторией в 100.000 – 15.000, потому что за ним будут следить не только ценители моды, но и те, кого зацепил сильный личный бренд. 

На микроинфлюенсеров люди хотят быть похожими намного больше, чем на недосягаемую знаменитость в дорогой одежде и на личном самолете. Сейчас больше доверия к тем, с кем есть обратная связь, кто выглядит и ведет себя как обычный человек, а не как звезда. 

Люди намного охотнее принимают информацию от тех, кто похож на них самих. Вы ведь тоже больше доверяете мнению своего друга, чем Мадонне. Также и микроинфлюенсеры становятся друзьями для своей аудитории. Они более открыты к общению, они показывают свои земные проблемы. Таким людям хочется доверять, даже если знаешь, что за рекламу им заплатили деньги.

49% людей доверяет отзывам микроинфлюенсеров. Мнения других людей действительно играют роль при покупке. Тем более у подписчиков есть шанс увидеть товар или услугу не с идеальных фото в Инстаграм, а из живых сторис, снятыми реальным человеком.

Какой показатель говорит нам о том, что страница блогера живая и интересная? Конечно, вовлеченность подписчиков.

Статистика показывает, что у небольших блогов показатель вовлеченности намного больше, чем у миллионников. Так, если у микроинфлюенсера до 1.000 подписчиков, то его лайкают в среднем 8% от них. Но когда количество подписчиков доходит до 10 миллионов, то и процент тех, кто ставит сердечки, снижается до 1,6. 

Разница в количестве комментариев еще больше. У микроинфлюенсеров с количеством подписчиков до 1.000 в среднем количество комментариев 0,5% от общего числа. А у крупных блогеров с 10 миллионами подписчиками комментарии падают до 0,04%. Высокий уровень взаимодействия предполагает большее доверие к таким блогерам со стороны подписчиков. 

Большая вовлеченность подписчиков означает и то, что микроинфлюенсер умеет их заинтересовать. Он любит свою аудиторию и публикует для нее интересный контент. Соответственно, блогеру не захочется терять интерес своих подписчиков из-за рекламы. Он сделает все, чтобы она гармонично вписывалась в остальной контент.

У  крупных медиа персон стоимость рекламы исходит не только из фактического охвата постов, но и узнаваемости в целом. То есть вы заплатите за известное лицо, но вовлеченность подписчиков может оказаться невысокой. Да и не у каждого бизнеса есть средства на оплату поста у знаменитости. 

У микроинфлюенсеров стоимость рекламы рассчитывается на основе вовлеченности подписчиков. Стоимость рекламного поста у них гораздо дешевле, а эффективность его выше. Таким образом, намного выгоднее купить тысячу реклам у микроинфлюенсеров, чем одну у знаменитости.

Старые способы рекламы у знаменитостей становятся менее эффективными. Люди понимают, что, скорее всего, они не пользуются этим товаром и рекламируют его ради денег. Доверие к наигранным эмоциям теряется.

Микроинфлюенсер трепетно относятся к своей аудитории. Им есть что терять. Поэтому они не публикуют много рекламных постов в свой блог и тщательно выбирают бренды, с которыми хотят сотрудничать.

Они ответят на ваше предложение  быстрее, чем супер занятый менеджер селебрити. Они более открыты. 

Лучше выбирать для сотрудничества тех пользователей Инстаграм, которые уже являются поклонниками вашего бренда. Их подписчики знают вашу продукцию, поэтому доверия к такой рекламе будет  больше. И не придется долго уговаривать блогера, ведь вы ему уже нравитесь.

Попросите микроинфлюенсера рассказать историю про ваш продукт. Просто фотография с товаром не принесет никакого результата. Чтобы такого не произошло, грамотно пропишите рекламную подачу либо попросите придумать интересную подводку самостоятельно. Но согласуйте её до публикации.

Договоритесь о долгосрочном сотрудничестве. Разовая реклама может оказаться не эффективной. Но если ваш продукт будет на постоянной основе появляться в сторис у блогера, то доверия к нему у подписчиков будет намного больше. Они увидят, что микроинфлюенсер постоянно пользуется вашим товаром, значит, он его действительно устраивает.

Если вы в качестве способа рекламы выбрали пост, то обязательно напишите под ним комментарий с благодарностью. Отвечайте и на другие комментарии, которые будут под рекламным постом. Открыто общайтесь с аудиторией микроинфлюенсера, тем самым вы повысите доверие к себе. 

• Микроинфлюенсеры более открыты и строят доверительные отношения с аудиторией.

• Они присутствуют во всех отраслях, даже максимально узких.

• Микроинфлюенсеры избирательны в рекламе, поэтому у них лояльная аудитория.

• Стоимость рекламы в таком блоге ниже, а эффективность выше.

• В блоге микроинфлюенсера ЦА «бьет ключом».

• Люди доверяют мнению маленьких блогеров больше, чем знаменитостям или миллионникам.

• Нативная реклама — их конек.

Микроинфлюенсеры — друзья для своей аудитории, поэтому продуманное сотрудничество с ними приносит отличные результаты. Главное — попасть в ценности такого блогера и его подписчиков.